(我,90年大專畢業(yè)生,靠打工在上海月入2萬,買房定居)
周末看了一篇樊登的《從圓心出發(fā)的每一條半徑,都是一種不同的生活方式》演講文字稿,是在「筆記俠」這個號里看到的。
本來我周記已經(jīng)寫了4000多字了,結(jié)果我看了這一篇演講稿后,覺得我那幾千字的主題并不突出,在這一篇演講稿里,我get了一個新概念“爬山算法”。
于是,我用概念對比我個人經(jīng)歷,覺得超實(shí)用。
所以我決定重新寫一篇,希望能帶給看文章的你們一些新的思路。
在寫的過程中,我又看到了「靜靜教主」的號,她寫的2021年的總結(jié)。
有被鼓勵到!
講真,就自媒體這一條路而言,我是選擇“放棄”的那一批,選對方向的其他博主們經(jīng)過一年的努力,形成了肉眼可見的成就。
比如靜靜教主,她從圖文博主轉(zhuǎn)型成為視頻博主,如今抖音100多萬粉絲、小紅書70多萬、B站14.2萬、頭條也有14萬的粉絲...
而且,她的主要變現(xiàn)渠道是廣告主,不是社群。
我還記得,我看她在公號上用文章寫的第一篇關(guān)于做視頻的內(nèi)容,之后,她一路記錄了自己的成長和困惑。
她是那種“自己摸索學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié),進(jìn)而形成一套體系”的人。
我當(dāng)時腹黑地覺得:“那是因?yàn)槟銢]生娃,生個娃,分分鐘將你的時間拆走,哪能這么有耐心地研究一個事?!?/p>
可能就是因?yàn)槲矣羞@樣的想法,所以我的自媒體業(yè)務(wù)走了下坡路......
可這段時間,挫折過后,我更關(guān)注自己的真實(shí)感受和事情的真相了,我不再這樣認(rèn)為,不拿孩子當(dāng)借口。
我兒子其實(shí)就只占用了我晚上的時間,早上我還是可以早點(diǎn)起來看書和寫作的。而且,人家全職自媒體,做到了兩百多萬的粉絲量,那我做個兼職博主,一年定個5-10萬粉絲的目標(biāo)總可以吧...
所以,關(guān)鍵問題根本不在于“沒時間”,而是“沒行動”!
那如果,就做自媒體這事而言,我能運(yùn)用我原本就掌握的“爬山算法”,再加上學(xué)習(xí)靜靜教主的“自己摸索學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié),進(jìn)而形成一套體系”的方法,那我是不是就可以從現(xiàn)在的年入二十多萬,變成年入五十多萬?
恩,好像有那么點(diǎn)可能。
所以,我一個大專學(xué)歷,是怎么在上海做到靠打工年入二十多萬的,我做對了什么?
來看看“爬山算法”的概念:
爬山算法是人工智能算法的一種,其原理是把你隨機(jī)地拋在地球上的一個點(diǎn),拋在那個點(diǎn)以后,你就在最近的幾公里之內(nèi)尋找最高點(diǎn),然后找到最高點(diǎn)之后,立刻站到這個最高點(diǎn)上去,再在最近的幾公里之內(nèi)尋找最高點(diǎn)。
如果不理解,看截圖:
如果還不理解,可以接著看我的經(jīng)歷:
作為一個沒啥特別技能的普通女生,出社會掙錢一般會面臨兩個選擇:打工or創(chuàng)業(yè)。
你們可能知道我的家庭情況,一句話說就是:我家里人是不會給我提供初始創(chuàng)業(yè)資金的。
所以,我能選擇的只有打工,而且,我認(rèn)可“打工是用老板的錢來讓自己成長”這話。
自從打工以來,我對每一份交付到自己手里的任務(wù),都進(jìn)行了深度思考,認(rèn)真交付,以及事后總結(jié)。
那么,去哪里打工是“高點(diǎn)”?
我選擇來了上海,因?yàn)?strong>機(jī)會多、工資高。
這就運(yùn)用了爬山算法所講的“找到第一個高點(diǎn)”,從目前的結(jié)果來看,我找對了。
然后,就是“去上海打什么工?”
我選擇范圍很小,無技能、無學(xué)歷,當(dāng)時的我只能選擇“銷售”,因?yàn)槲覜]有任何可以拿得出手的技能,只有銷售門檻低,我夠得上。
我網(wǎng)上搜了一圈,要求低的崗位一般都是:房產(chǎn)銷售、保險銷售、廣告銷售
這幾個行業(yè)我都不是很想去。
相當(dāng)于:靠自己的認(rèn)知選擇職業(yè)方向這條路走不通。
于是,我換了路線,求助我在上海的朋友,問問,他們覺得哪個行業(yè)我可以去?
我其實(shí)當(dāng)時就倆朋友在上海,一個正在休產(chǎn)假、另外一個是以前的合租同事。于是,我就選擇聯(lián)系多年未聯(lián)系的合租同事,問她是否還在之前的公司、向她表達(dá)我想要回上海但不知道干什么行業(yè)的困境。
她很快get到我的點(diǎn),建議我:回原來的公司,干物流系統(tǒng)這行,她覺得這行現(xiàn)在前景很好。盡管她現(xiàn)在也已經(jīng)離職了,但她愿意提供老板的聯(lián)系方式給我,并告訴我該老板正在招銷售。
我是學(xué)物流的,做物流系統(tǒng)銷售算是“專業(yè)對口”,我順利地入職了,底薪很低,3500元/月,從2014年10月份到2016年2月,我一直在這家公司,并做了這么些事情:
知道了系統(tǒng)的銷售周期:賣一個系統(tǒng)會產(chǎn)生哪些節(jié)點(diǎn)、會牽扯到哪些角色進(jìn)來、不同崗位角色要做的工作內(nèi)容是什么、銷售有哪些策略和搜集客戶的途徑。(我現(xiàn)在的老板是因?yàn)槲业匿N售思維讓我回來的,所謂銷售思維,其實(shí)就是這幾個問題的答案了,可答案也是有深淺的,是需要自己內(nèi)化并輸出的。)
我為什么知道一套系統(tǒng)的銷售會有這么多節(jié)點(diǎn)?因?yàn)槲易约喊呀巧?jié)點(diǎn)都干了一遍,這就是小公司的好處,不怕“越界”,活多人少,只要你愿意學(xué),老板就愿意教,從這時開始,老板夸我“積極主動”,月薪3500塊的我從不挑活。
正是因?yàn)檫@樣,我匹配到了適合自己的崗位——系統(tǒng)實(shí)施。
那時候市面上系統(tǒng)實(shí)施的月薪在8000-塊左右,所以,很明顯,這個時候,從銷售崗更換到實(shí)施崗,這就是當(dāng)時我能選擇的更高點(diǎn)。
其實(shí),當(dāng)時我們公司的實(shí)施也有六千多一個月,而我只有3500(銷售主要靠提成收入,而因?yàn)槲覀児咎?,產(chǎn)品不出名,我?guī)缀趺總€月都完不成業(yè)績,所以我都是吃底薪),我跟老板講,我愿意以保持現(xiàn)有工資不變換崗做實(shí)施。
老板當(dāng)然同意,他有時候有客戶我還是出去跑,跑完回來就做實(shí)施,相當(dāng)于給我3500塊,我干了兩個人的活。
我花了3個月,熟悉了系統(tǒng),那段時候正好老板覺得我們實(shí)施流程并不標(biāo)準(zhǔn),于是請了個專家來給我們部門培訓(xùn),我聽完后,根據(jù)我自己的理解做了一張流程圖(這張圖現(xiàn)在成了我的“傳家寶”,我找工作用、我弟弟找工作用、我表弟也在用...)
2015年1月份我開始投簡歷,我清楚地記得,我每天投出去大概20多份簡歷,當(dāng)時還被已成功跳槽的同事嘲笑:我在這里干實(shí)施4年了,才敢跳槽,跳出去也才9千塊,你才干了3個月,我建議你還是再待待吧(為啥她嘲笑我?因?yàn)槲蚁蛩埥淘趺磳憣?shí)施的簡歷,她發(fā)了她的簡歷給我看,我get到了要點(diǎn),所以,其實(shí)我還是感謝她的)。
我大概一周有2-3個面試吧那會,每面試一家,出來我就在大廳將面試官的問題記錄下來,面得多了我就發(fā)現(xiàn):原來面試官的提問是可以被引導(dǎo)的,你要有意識的把握面試的主動權(quán),引導(dǎo)面試官往你的優(yōu)勢上提問。
第18天,我找到了一家上市公司,對方出價10K,我找到了新的起點(diǎn),這個起點(diǎn),比之前已經(jīng)高了一個維度了。
在這家公司時間很短,也是我至今為止唯一曾經(jīng)后悔過離開的公司,因?yàn)檫@個公司的福利真的很好啊,很好很好,但,學(xué)不到什么東西。
在工作中得不到成長,這個點(diǎn)是我不能忍受的。
因?yàn)?,我需要的是“快速成長”,一萬塊根本喂不飽我。
于是,我又開始逛招聘網(wǎng)站了,有天晚上看到有公司招“項(xiàng)目經(jīng)理”,這是個管理崗,我根據(jù)對方的JD修改了簡歷,投出去、果然接到了面試電話、去面試,過了、工資對方給了15K。
稍微猶豫了一會,我還是跳槽了,后來我在這家公司待了近4年,也是在這家公司結(jié)婚、生子、休產(chǎn)假、買房,用工作上的“找制高點(diǎn)的方法,復(fù)制在生活中”。
在這家公司工作的3年中,我的管理技能、溝通技能得到了很大的提升。
這個公司沒有那家上市公司大,但,他們給我的崗位更有價值,那這時候?qū)ξ襾碚f,更換公司和崗位就是更高點(diǎn)。
在這家公司3年時間從15K漲薪到18K(畢竟結(jié)婚、休產(chǎn)假都有休息),然后我開始搞自媒體主業(yè)副業(yè)一起、再后來就是以20K的薪資入職現(xiàn)在的公司。
說實(shí)話,作為一個非計算機(jī)專業(yè)、不懂技術(shù)的大專生,月薪2萬,是我的打工天花板了,我沖不破了,我很難在這個行業(yè)再找到新的制高點(diǎn)。
那么,換個角度想,如果在自媒體行業(yè)再創(chuàng)造個月薪2萬呢?
好像是可以墊腳夠得到的。
本職工作,從2014年到2021年,我走了7年,為自己創(chuàng)造了月薪2萬的價值,關(guān)鍵,是我喜歡的行業(yè)和崗位,在這個行業(yè)真的學(xué)到了很多。
自媒體這條路,我也可以再走個7年嘛,反正又不沖突,而且,我喜歡寫,我喜歡閱讀,而且,過程也很重要,是一個高價值的行業(yè)。
但,自媒體不像打工,可以通過跳槽來找制高點(diǎn)。自媒體的價值在于沉淀,我得先把內(nèi)容做好。但,做什么內(nèi)容?這是個方向的問題,是需要早實(shí)踐中不斷調(diào)整的。
而且,自媒體最重要的一點(diǎn)在于:會學(xué)習(xí)。
但,我其實(shí)是一個不怎么會學(xué)習(xí)的人,如果我會學(xué)習(xí),那我就不會是大專生了。
我的優(yōu)勢在于現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用”這一招,在自媒體這行的效果不如在我本職工作明顯,像靜靜教主這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打的方法效果會更適合自媒體。
所以,我現(xiàn)階段要做的事情就是,學(xué)會學(xué)習(xí)。
我會持續(xù)更新我的學(xué)習(xí)筆記和實(shí)踐心得的,今天就到這啦~
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