（“獨代”模式探索落地 國內(nèi)首個獨立代理人獨資企業(yè)落戶深圳）

　　北京商報訊（記者陳婷婷實習(xí)記者胡永新）距深圳發(fā)布全國首份獨立個人保險代理人辦事指引一月有余，國內(nèi)首家個人獨資成立的獨立代理人企業(yè)完成工商注冊。8月27日，北京商報記獲悉，信泰保險獨立代理人郭華香的鑫匯專屬代理店于25日在深圳完成注冊。

　　獨立個人保險代理人是指與保險公司直接簽訂委托代理合同，自主獨立開展保險銷售的保險銷售從業(yè)人員，其直接按照代理銷售的保險費計提傭金，不得發(fā)展保險營銷團隊。

　　該制度消除傳統(tǒng)代理人的組織層級，改革利益分配機制，打破傳統(tǒng)代理人模式的傭金體系，對于具備較高專業(yè)能力的營銷精英而言，有著較大的吸引力。高產(chǎn)能的獨立代理人注冊個人獨資企業(yè)，能夠大幅降低稅費比例，大大提升代理人個人收入，有利于提高保險營銷人員的穩(wěn)定性。同時，這也對獨立代理人的專業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求，有利于促進保險行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　2020年11月23日，銀保監(jiān)會發(fā)布《保險代理人監(jiān)管規(guī)定》首次提出了獨立個人保險代理人概念；今年7月19日，深圳銀保監(jiān)局聯(lián)合深圳市市場監(jiān)督管理局出臺全國首份《深圳獨立個人保險代理人登記注冊事項工作指引》引導(dǎo)規(guī)范深圳獨立個人保險代理人保險業(yè)務(wù)。

　　據(jù)悉，今年3月，信泰保險就已經(jīng)完成了首個獨立代理人的簽約。該公司目前已經(jīng)建立了較為完善的獨立代理人管理機制，對獨立代理人的招募、經(jīng)營管理、品質(zhì)管理、考核管理等等都形成了規(guī)范的體系。公司不僅為獨立代理人提供全方位的運營、服務(wù)支持體系以及部分服務(wù)優(yōu)先權(quán)，更有專業(yè)營銷培訓(xùn)課程體系及行業(yè)精英進階課程，幫助獨立代理人不斷提升自身專業(yè)技能和行業(yè)價值，進而更好地發(fā)揮獨立代理人模式的優(yōu)勢。

　　當(dāng)前，深化轉(zhuǎn)型中的國內(nèi)壽險行業(yè)，正在經(jīng)歷著高質(zhì)量轉(zhuǎn)型下的陣痛，傳統(tǒng)個險營銷模式更是面臨著巨大的挑戰(zhàn)。獨立代理人模式或許將是壽險行業(yè)突破當(dāng)前困境，發(fā)展專注于保險銷售和客戶服務(wù)的專業(yè)化營銷隊伍的發(fā)展方向之一。雖然真正取得實效尚需時日，但是其發(fā)展前景值得期待。

　　信泰保險表示，未來會持續(xù)推動獨立代理人項目，加大中后臺服務(wù)支持力度，做好獨立代理人的系統(tǒng)化管理，持續(xù)不斷地引入優(yōu)秀的營銷精英，育成更多高素質(zhì)的獨立代理人，助力公司個人保險業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營和創(chuàng)新發(fā)展。

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